Evaluando solo el perfil de Frubana en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Full Analysis
Gratis · sin cuenta
Causa documentada
Frubana construyó un marketplace B2B conectando restaurantes con proveedores de productos frescos en Colombia, Brasil y México. Tras recaudar 186M$, la empresa tuvo dificultades con la economía de la perecibilidad de los productos frescos — tasas de pérdida, costes de cadena de frío en última milla y la fragmentada base de proveedores hacían insolubles las métricas unitarias al tamaño de pedido de los restaurantes. Frubana cerró en 2023.
Lección
“Las cadenas de suministro de productos frescos tienen problemas físicos que el capital no puede resolver. La pérdida es función del tiempo y la densidad. Si no puedes conseguir la densidad mínima de pedidos por zona antes de que se agote tu runway, la economía unitaria nunca mejora.”
Preguntas frecuentes
¿Por qué fracasó Frubana?
Frubana, un marketplace colombiano de productos frescos B2B con 186M$ recaudados, cerró en 2023 porque las tasas de pérdida, los costes de cadena de frío y la base fragmentada de proveedores hacían insolubles las métricas unitarias al tamaño de pedido de los restaurantes.