// COMPARATIVA DE STARTUPS
Frubana vs Trovit
Frubana fracasó en 2023 por Economía Unitaria. Trovit fracasó en 2014 por Adquisición Fallida. Causas distintas, sectores distintos, épocas distintas — pero el mismo resultado en la simulación.
| MÉTRICA | 🔥 Frubana | 🔥 Trovit |
|---|---|---|
| Sector | Marketplace | Marketplace |
| País | Colombia | Spain |
| Fundada | 2018 | 2006 |
| Murió | 2023 | 2014 |
| Recaudó | $186M | Bootstrapped then acquired |
| Pico | $186M raised | €50M revenue |
| Causa Principal | Economía Unitaria | Adquisición Fallida |
| % Flame | 🔥 85% | 🔥 65% |
// POR QUÉ FRACASÓ CADA UNA
🔥 Frubana
Economía Unitaria
Frubana construyó un marketplace B2B conectando restaurantes con proveedores de productos frescos en Colombia, Brasil y México. Tras recaudar 186M$, la empresa tuvo dificultades con la economía de la perecibilidad de los productos frescos — tasas de pérdida, costes de cadena de frío en última milla y la fragmentada base de proveedores hacían insolubles las métricas unitarias al tamaño de pedido de los restaurantes. Frubana cerró en 2023.
// LECCIÓN
Las cadenas de suministro de productos frescos tienen problemas físicos que el capital no puede resolver. La pérdida es función del tiempo y la densidad. Si no puedes conseguir la densidad mínima de pedidos por zona antes de que se agote tu runway, la economía unitaria nunca mejora.
Las cadenas de suministro de productos frescos tienen problemas físicos que el capital no puede resolver. La pérdida es función del tiempo y la densidad. Si no puedes conseguir la densidad mínima de pedidos por zona antes de que se agote tu runway, la economía unitaria nunca mejora.
🔥 Trovit
Adquisición Fallida
Trovit era un agregador de búsqueda de clasificados fundado en Barcelona con posiciones fuertes en los mercados español, italiano y brasileño. Fue adquirida por la japonesa Next Co. en 2014 por aproximadamente 80M€. Bajo la propiedad corporativa japonesa, el enfoque de producto se deterioró, los ingenieros clave se marcharon y la plataforma fue gradualmente desmantelada y sustituida por los productos propios de Next.
// LECCIÓN
El precio de adquisición no garantiza la continuidad del producto. Un comprador mal alineado culturalmente destruye más valor del que pagó — especialmente cuando el valor era una cultura de producto que no se puede trasplantar.
El precio de adquisición no garantiza la continuidad del producto. Un comprador mal alineado culturalmente destruye más valor del que pagó — especialmente cuando el valor era una cultura de producto que no se puede trasplantar.
// EN LA SIMULACIÓN
Frubana activa FRESH_PRODUCE_PERISHABILITY_CRISIS — la simulación modela los marketplaces B2B de cadena de frío como requiriendo una densidad mínima de pedidos diarios por zona antes de que la tasa de pérdida caiga por debajo del umbral de margen.
Trovit activa CULTURAL_ACQUISITION_MISMATCH tras un evento de M&A transcultural. La simulación penaliza las adquisiciones donde el modelo operativo del adquirente es incompatible con la cultura de producto del objetivo.
// EXPLORAR MÁS