Evaluando solo el perfil de Kueski (2022 crisis) en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
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Causa documentada
Kueski, la mayor plataforma buy-now-pay-later de México, recaudó 202M$ y alcanzó 1M de usuarios mensuales. En 2022 la subida de tipos de interés globalmente comprimió los márgenes del BNPL — el coste del capital superó el rendimiento de los préstamos al consumo. Kueski despidió al 15% de su plantilla en 2022 y reestructuró su modelo de préstamos para sobrevivir.
Lección
“Los modelos BNPL son apuestas apalancadas sobre tipos de interés bajos. Modela tus métricas unitarias al 3x de los tipos actuales antes de levantar capital. Si el modelo se rompe al 3x, el negocio se rompe cuando los tipos se normalizan.”
Preguntas frecuentes
¿Qué le pasó a Kueski en 2022?
Kueski, la mayor plataforma BNPL de México, despidió al 15% de su plantilla en 2022 tras la subida global de tipos de interés que comprimió sus márgenes de préstamo. El coste del capital superó el rendimiento de los préstamos.