Evaluando solo el perfil de Honcho en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Fallo de producto.
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Causa documentada
Honcho construyó un modelo de subasta inversa para el seguro de coches donde los conductores especificaban sus necesidades de cobertura y las aseguradoras pujaban para proporcionarla. Tras recaudar 10M A$, la empresa tuvo dificultades para inscribir suficientes aseguradoras para crear una competencia genuina. La reticencia de las aseguradoras australianas a participar en un formato de subasta de precios transparentes significó que la plataforma nunca logró suficiente participación del lado de la oferta.
Lección
“Los marketplaces que disrumpen el poder de precios de los incumbentes requieren la participación de los incumbentes para funcionar. Si los incumbentes pueden sobrevivir sin ti, se negarán a participar y privarán de suministro a la plataforma.”
Preguntas frecuentes
¿Por qué fracasó Honcho?
Honcho, un marketplace australiano de seguros de subasta inversa, cerró en 2021 tras no poder inscribir suficientes aseguradoras para crear una competencia de precios genuina. Las aseguradoras australianas se negaron a participar en un formato de subasta de precios transparentes.