Evaluando solo el perfil de Clínica Sim en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FUNDING
25M$ Serie A. 3 socios de planes de salud. 100K consultas/año.
DOWN ROUND
Los socios aseguradores renegocian: la tarifa por consulta cae de 12$ a 4$. Economía unitaria invertida.
FUNDING
15M$ puente de emergencia. Se intenta pivote a B2C. Los pacientes no están dispuestos a pagar 10$+/consulta.
Clínica Sim era una plataforma de telesalud brasileña que ofrecía videoconsultas de 5$, subsidiadas por asociaciones con planes de salud. El modelo de negocio requería que los socios del plan de salud pagaran una tarifa por consulta, pero las operadoras brasileñas negociaron las tarifas de 12$ a 4$ por consulta en 18 meses.
Lección
“Nunca construyas un modelo B2B2C donde la B decide el precio y la C es demasiado sensible al precio para cubrir el déficit. Las compañías de seguros de salud tienen poder de precios y equipos de compras — las startups no.”
Anatomía del fracaso
Tipo de colapso
Silent Shutdown
🐌 LOW
Ciclo hype
COVID Boom
Tipo de moat
None
Error fatal
Unit Economics
Etiquetas de investigación
BrazilTelehealthHealthtechLatAmInsuranceB2B2C
Preguntas frecuentes
¿Por qué cerró Clínica Sim?
Clínica Sim, una plataforma de telesalud brasileña, cerró en 2023 tras que los socios de planes de salud negociaran las tarifas por consulta de 12$ a 4$ — por debajo del coste de prestación del servicio de 5$ — creando una economía unitaria permanentemente invertida.