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Honcho

"Seguro de subasta inversa para conductores australianos. Las aseguradoras no jugaron."

RECAUDADO
EMPLEADOS
24
MESES
Fundada2019
Cerrada2021
PaísAustralia
SectorMarketplace
RecaudóA$10M
Fundador/aStephen Cobb
product failure

¿Por Qué Fracasó Honcho?

Honcho construyó un modelo de subasta inversa para el seguro de coches donde los conductores especificaban sus necesidades de cobertura y las aseguradoras pujaban para proporcionarla. Tras recaudar 10M A$, la empresa tuvo dificultades para inscribir suficientes aseguradoras para crear una competencia genuina. La reticencia de las aseguradoras australianas a participar en un formato de subasta de precios transparentes significó que la plataforma nunca logró suficiente participación del lado de la oferta.
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Qué Pueden Aprender los Founders

// Lección: Los marketplaces que disrumpen el poder de precios de los incumbentes requieren la participación de los incumbentes para funcionar. Si los incumbentes pueden sobrevivir sin ti, se negarán a participar y privarán de suministro a la plataforma.
Hall of Flame · Subasta de Seguros Inversa · Aseguradoras Se Negaron a Participar · Sin Oferta · Cerrado
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Honcho activa SUPPLIER_PARTICIPATION_FAILURE — la simulación modela los marketplaces de dos lados como requiriendo la adhesión del lado de la oferta antes de poder entregar valor al lado de la demanda.

Preguntas Frecuentes

¿Por qué fracasó Honcho?

Honcho, un marketplace australiano de seguros de subasta inversa, cerró en 2021 tras no poder inscribir suficientes aseguradoras para crear una competencia de precios genuina. Las aseguradoras australianas se negaron a participar en un formato de subasta de precios transparentes.

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Honcho no es la única. El sector Marketplace tiene su propio cementerio. Algunas empresas ya están en él — solo que todavía no lo han anunciado.

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