Evaluando solo el perfil de Turvo en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Eric Gilmore fundó Turvo en San Mateo para construir una plataforma colaborativa de TMS y visibilidad de cadena de suministro.
FUNDING
Recaudó Serie B con C.H. Robinson Ventures participando como inversor estratégico buscando diferenciación tecnológica.
PIVOT
Pivotó para enfocarse en redes de carga colaborativas tras no alcanzar objetivos de crecimiento con el TMS principal.
SHUTDOWN
Ejecutó cierre silencioso y transferencia de clientes tras agotarse el capital con ARR por debajo de $5M.
Full Analysis
Gratis · sin cuenta
Causa documentada
Turvo recaudó más de $30M para su plataforma de visibilidad colaborativa de la cadena de suministro, atrayendo inversión de Dragoneer y C.H. Robinson Ventures. Sin embargo, la empresa luchó para diferenciarse de proveedores TMS incumbentes como MercuryGate y McLeod. Los ingresos recurrentes anuales se mantuvieron por debajo de $5M después de seis años. En 2022, con el capital agotándose y sin oferta de adquisición viable, Turvo ejecutó un cierre silencioso.
Lección
“Las plataformas de visibilidad deben integrarse en flujos TMS existentes desde el día uno o enfrentar un purgatorio perpetuo de pilotos.”