Evaluando solo el perfil de TradeLens en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
TradeLens lanzada como plataforma blockchain conjunta IBM-Maersk para documentación de comercio global
PRODUCT LAUNCH
Incorporó más de 100 puertos y navieras incluyendo PSA y DP World
PIVOT
Intentó empuje de comercialización al expirar pilotos gratuitos; navieras principales rechazaron contratos pagos
SHUTDOWN
IBM y Maersk anunciaron cierre citando incapacidad de lograr viabilidad comercial
Full Analysis
Gratis · sin cuenta
Causa documentada
TradeLens, plataforma blockchain cofundada por IBM y Maersk en 2018, buscaba digitalizar documentos de comercio global. A pesar de incorporar más de 175 autoridades portuarias y 100 actores logísticos, generó ingresos mínimos. Los competidores se negaron a unirse a una red controlada por Maersk. La retirada de IBM del blockchain empresarial en 2022 llevó al anuncio del cierre en noviembre de 2022.
Lección
“Los consorcios industriales controlados por un competidor dominante siempre enfrentarán resistencia estructural a la adopción.”