Evaluando solo el perfil de Teamline en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Unit economics.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Klaus Richter y Anna Hoffmann fundaron Teamline en Múnich dirigiéndose a la adopción de OKRs en el Mittelstand.
FUNDING
Recaudó 9M de euros en Serie A de HV Capital; contrató 40 comerciales para penetrar el mercado medio alemán.
LAYOFF
Despidió a 25 de los 40 comerciales después de que el ARR de 800K€ quedara muy por debajo de la tasa de quema de 2,4M€ anuales.
SHUTDOWN
Los fundadores anunciaron el cierre total; 85 clientes migraron a SAP SuccessFactors y Personio.
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Causa documentada
Teamline recaudó 9 millones de euros para ofrecer software de gestión del rendimiento y OKR a empresas del Mittelstand alemán. La adopción se estancó en 85 clientes en el tercer trimestre de 2021, ya que las pymes alemanas mostraron resistencia persistente a las herramientas de RR. HH. en la nube y prefirieron SAP SuccessFactors. La empresa quemó el capital más rápido de lo previsto tras contratar 40 comerciales que generaron solo 800.000 euros de ARR frente a una tasa de quema de 2,4 millones. Los fundadores anunciaron el cierre en diciembre de 2022.
Lección
“Valida la predisposición cultural al HR en la nube en mercados con legado dominante antes de escalar ventas.”