La startup de moda directa al consumidor más financiada del Sudeste Asiático recaudó 53 millones y cerró cuando Shein y Lazada hicieron imposibles los márgenes de la moda local.
Evaluando solo el perfil de Pomelo Fashion en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Es exactamente como murió.
Pomelo Fashion era una marca de moda directa al consumidor y marketplace con sede en Bangkok dirigida a mujeres millennials en todo el Sudeste Asiático. La empresa recaudó 53 millones de JD.com, Jungle Ventures y otros para construir una marca de moda con sus propias capacidades de diseño y una cadena de suministro del Sudeste Asiático. Pero la dinámica competitiva en el ecommerce de moda asiático se volvió catastrófica: Shein diezmó las expectativas de precios en toda la categoría, mientras Lazada y Shopee usaban la moda como un anzuelo para el crecimiento de la plataforma.
Lección
“Construir una startup de moda con marca en el Sudeste Asiático requiere competir contra Shein (precio ultra-bajo), Lazada/Shopee (escala infinita) y los actores locales establecidos (adecuación cultural). Pomelo no tenía ninguna de las ventajas estructurales necesarias para ganar frente a ninguno de ellos.”