Evaluando solo el perfil de Morphix en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Contagio.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Jean-Baptiste Leroy y Camille Dumont fundan Morphix en París para automatizar evaluaciones de madurez digital.
FUNDING
Recauda €7.5M de Partech y Kima; firma con Capgemini como cliente ancla, representando el 68% del ARR.
REGULATORY ACTION
Capgemini rescinde el contrato tras construir una herramienta interna; los ingresos caen un 70% de la noche a la mañana.
SHUTDOWN
Sin poder reemplazar el ARR perdido, Morphix cierra silenciosamente y el equipo se dispersa.
Full Analysis
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Causa documentada
Morphix recaudó €7.5M de Partech y Kima Ventures para construir una plataforma SaaS que automatizara evaluaciones de madurez digital para firmas consultoras. Los fundadores Jean-Baptiste Leroy y Camille Dumont dependían de un único cliente ancla, Capgemini, que representaba el 68% del ARR. Cuando Capgemini construyó una herramienta interna y rescindió el contrato en abril de 2022, los ingresos colapsaron un 70%. La empresa no pudo reemplazar el ARR perdido y cerró en enero de 2023.
Lección
“Nunca dejes que un solo cliente supere el 30% del ARR; la concentración de clientes es un punto único de falla existencial.”