Evaluando solo el perfil de Glife Technologies en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Glife Technologies construyó una plataforma B2B conectando negocios de alimentos y bebidas en Malasia con proveedores de ingredientes, prometiendo mejores precios a través de compras agregadas. Recaudó $3M y creció durante la pandemia. Pero tras la pandemia, los restaurantes reconstruyeron relaciones directas con los proveedores y la propuesta de valor de agregación colapsó.
Lección
“Las plataformas de agregación de compras B2B para A&B enfrentan un problema estructural de lealtad: una vez que pasa la urgencia de la pandemia, los compradores vuelven a las relaciones establecidas con los proveedores.”