Evaluando solo el perfil de Aula Education en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Es exactamente como murió.
Aula Education construyó un sistema moderno de gestión de aprendizaje para universidades, posicionándose como una alternativa social y atractiva a plataformas heredadas como Blackboard y Canvas. Recaudó aproximadamente £14M y se asoció con universidades en el Reino Unido y Europa. Pero el COVID-19 aceleró la adopción de Zoom y Microsoft Teams para el aprendizaje síncrono, mientras que las universidades mostraron inercia institucional al cambiar de proveedor de LMS.
Lección
“Vender tecnología a universidades requiere paciencia medida en años y ciclos de adquisición que recompensan a los incumbentes. Un producto hermoso no puede superar los costos de cambio institucionales cuando la alternativa son herramientas gratuitas de Microsoft o Google ya integradas en los contratos de TI universitarios.”