"El marketplace de almacenamiento B2B de Londres recaudo 3.5 millones de libras para conectar empresas con capacidad de almacenamiento disponible y cerro cuando el lado de la oferta nunca se materializo a escala."
$3.5M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
72
MESES
Fundada
2016
Cerrada
2022
País
UK
Sector
Logistics
marketfitSilent Shutdown
// Error fatal: Product-Market Fit
¿Por Qué Fracasó Stowga?
Stowga construyo un marketplace que conectaba empresas que necesitaban espacio de almacenamiento a corto plazo con almacenes que tenian capacidad infrautilizada. La empresa recaudo 3.5M libras y se posiciono como el Airbnb del almacenamiento. El marketplace requeria convencer a los operadores logisticos establecidos de listar y transaccionar a traves de una plataforma de terceros por tarifas que cubrieran la comision de la plataforma. Los operadores de almacenes preferian relaciones directas, contratos a largo plazo y contrapartes conocidas. El modelo de marketplace creaba fragmentacion que ninguna de las dos partes valoraba suficientemente para transaccionar. Stowga ceso actividades en 2022.
// Lección: Los modelos de marketplace de logistica B2B enfrentan una resistencia estructural que las plataformas B2C no: tanto compradores como vendedores en la logistica de almacenes son empresas que prefieren transacciones basadas en relaciones sobre el emparejamiento anonimo del marketplace. Los requisitos de cumplimiento, seguro y responsabilidad del almacenamiento comercial crean fricciones que las analogias de la economia colaborativa B2C no preparan a un fundador.
La logistica B2B no es la economia colaborativa.
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// EN UNICORNBURN SEASON 0
Seis anos tratando de hacer funcionar Airbnb para almacenes. 3.5M libras recaudadas, un desequilibrio real entre oferta y demanda en el almacenamiento del Reino Unido y un modelo de marketplace que ambas partes del mercado preferian no usar. Cerro en 2022.