"Anunció la revolución de la música legal gratuita en 2006, se lanzó en 2008 y murió en 2009"
$45M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
36
MESES
Fundada
2006
Cerrada
2009
País
USA
Sector
Social
Recaudó
45
Fundador/a
Joe Mohen
founder chaosFlame-out
// Error fatal: Announced unsigned label deals publicly — spent 15 months trying to close them while burning runway and reputation
¿Por Qué Fracasó SpiralFrog?
SpiralFrog anunció en agosto de 2006 que había asegurado acuerdos con Universal Music y EMI para ofrecer descargas de música gratuitas, legales y respaldadas por publicidad. El anuncio generó una enorme cobertura mediática. El servicio finalmente se lanzó en noviembre de 2007, 15 meses después del anuncio, con funcionalidades significativamente ausentes: las descargas requerían Windows, usaban DRM propietario que expiraba si los usuarios dejaban de ver anuncios mensualmente y tenían un catálogo mucho más pequeño del prometido. La empresa quemó su financiación intentando finalizar acuerdos con las discográficas que había anunciado prematuramente como firmados. SpiralFrog cerró en marzo de 2009 tras 16 meses de operación.
// Lección: Nunca anuncies asociaciones o acuerdos de licencia hasta que los contratos estén firmados y refrendados. Los anuncios prematuros crean presión para lanzar un producto deficiente en lugar de reconocer que el acuerdo no se cerró.
Anunciar un producto antes de que se firmen los acuerdos críticos crea una presión de responsabilidad pública que a menudo lleva a lanzar un producto comprometido en lugar de admitir que los acuerdos no están cerrados. El anuncio era la estrategia, y se volvió en su contra.
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La tesis fundacional de SpiralFrog era sólida: las descargas de música gratuitas respaldadas por publicidad eran una alternativa convincente a la piratería. Su ejecución destruyó la tesis antes de que pudiera probarse: anunciar acuerdos que no estaban firmados y luego pasar 15 meses intentando convertir cartas de intención condicionales en licencias de catálogo reales quemó su ventana de oportunidad. Para cuando SpiralFrog se lanzó, el interés de la industria musical se había trasladado hacia el streaming, y la actualización de iTunes sin DRM de Apple había trasladado las expectativas del consumidor lejos de los productos de descarga con cualquier tipo de restricción.
// ETIQUETAS DE INVESTIGACIÓN
music downloadsad-supported musicDRMlabel dealspremature announcement