"SaaS de tecnologia hotelera danesa que recaudo $15M y perdio ante Mews y Cloudbeds en el mercado de PMS hotelero."
$15M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
84
MESES
Fundada
2016
Cerrada
2023
País
Denmark
Sector
Saas
competitionSilent Shutdown
// Error fatal: Competition
¿Por Qué Fracasó STAY?
STAY construyo un sistema de gestion de propiedades (PMS) y una plataforma de experiencia del huesped para hoteles. Recaudo $15M de inversores nordicos. El mercado de PMS hotelero se consolido rapidamente a medida que Mews (con sede en Republica Checa) y Cloudbeds (con sede en EE.UU.) recaudaron mas de $300M cada uno y construyeron plataformas integrales con distribucion global, integraciones y equipos de ventas que STAY no podia igualar.
// Lección: El PMS hotelero es una categoria donde la inercia de adquisicion es extremadamente alta (los hoteles funcionan con el mismo PMS durante 10-15 anos) y los costes de cambio son enormes. La unica forma de desplazar los sistemas heredados es con una inversion masiva en distribucion: exactamente lo que hicieron los competidores mejor financiados.
Los competidores mejor financiados con 20 veces el capital ganaron los ciclos de adquisicion de PMS hotelero: $15M insuficiente en una categoria de alto coste de cambio.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
STAY tenia un PMS tecnicamente moderno y el instinto correcto sobre la posibilidad de reemplazar el heredado Opera. Mews recaudo $300M para demostrar la misma tesis. En categorias de alto coste de cambio, el capital gana los ciclos de reemplazo. $15M no es suficiente para reemplazar un ciclo de adquisicion de 10 anos.