"Marketplace B2B de mayoreo para pequeños minoristas mexicanos respaldado por Andreessen Horowitz — cerró en 2023 tras no lograr desplazar la cadena de suministro informal del tianguis."
$10M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
24
MESES
Fundada
2021
Cerrada
2023
País
Mexico
Sector
Marketplace
Recaudó
$10M (Seed + Series A, 2021–2022)
Fundador/a
Rodrigo Zubieta
unit economicsSudden Collapse
// Error fatal: Informal tianguis supply chain competed on relationship credit that a VC-backed platform with working capital constraints could not match
¿Por Qué Fracasó Kosto?
Kosto era un marketplace digital B2B que conectaba a los microminoristas mexicanos — tiendas de abarrotería, misceláneas y operadores de servicios de alimentos — con proveedores mayoristas. La plataforma pretendía reemplazar las cadenas de suministro informales tradicionales (tianguis y mercados de abastos) con un modelo digital transparente de pedidos y entrega. Respaldado por el fondo LatAm de Andreessen Horowitz, Kosto recaudó capital temprano sobre la tesis de que los 1,5 millones de pequeños minoristas de México estaban mal atendidos por la distribución moderna. El negocio enfrentó una resistencia estructural profunda y cerró en 2023.
// Lección: Las cadenas de suministro del mercado informal son eficientes de maneras que no aparecen en las bases de datos — digitalizarlas requiere resolver primero el problema de confianza y crédito, no la interfaz de pedidos.
Respaldado por a16z pero incapaz de superar a un proveedor de tianguis con 10 años de capital relacional y condiciones de crédito flexibles.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
El marketplace B2B para el comercio minorista informal latinoamericano ha atraído cientos de millones en capital de riesgo en una docena de empresas. El discurso es convincente: mercado masivo y fragmentado, ineficiencia clara, lo digital puede mejorarlo evidentemente. El problema es que la cadena de suministro informal funciona con capital social y crédito flexible que ninguna app puede replicar.