"La plataforma de comunidad de representantes de ventas de San Francisco recaudo $9M de Redpoint Ventures para construir el LinkedIn para vendedores y cerro cuando el mercado de 2023 se cerro."
$9M
RECAUDADO
—
EMPLEADOS
60
MESES
Fundada
2018
Cerrada
2023
País
USA
Sector
Hrtech
unit economicsSilent Shutdown
// Error fatal: Product-Market Fit
¿Por Qué Fracasó Bravado?
Bravado construyo una comunidad profesional y una red de reputacion para profesionales de ventas B2B, permitiendo a los representantes de ventas verificar sus datos de rendimiento, construir portfolios y ser reclutados. La empresa recaudo $9M de Redpoint Ventures y Y Combinator. La dinamica del marketplace requeria tanto oferta (representantes de ventas dispuestos a compartir datos de rendimiento) como demanda (empresas dispuestas a contratar a traves de una plataforma basada en reputacion). Ninguno de los dos lados alcanzo la densidad necesaria para generar ingresos. LinkedIn siguio siendo el canal de contratacion predeterminado para roles de ventas. Bravado cerro en 2023.
// Lección: Las redes profesionales verticales que compiten con LinkedIn requieren una razon para que los usuarios mantengan una segunda identidad profesional en otro lugar. Los datos de rendimiento de ventas verificados eran valiosos en teoria, pero los profesionales de ventas son reacios a compartir datos de logro de cuotas con un tercero. La brecha de confianza entre lo que el producto necesitaba (datos de rendimiento reales) y lo que los usuarios proporcionarian (afirmaciones autoreportadas) nunca se cerro.
Categoria correcta. Comportamiento de usuario incorrecto.
UnicornBurn Hall of Flame · Permanent Record
// EN UNICORNBURN SEASON 0
Cinco anos, $9M de Redpoint y YC y el concepto de LinkedIn para vendedores que tenia sentido en el papel. Los representantes de ventas no querian compartir sus numeros de cuota. Las empresas siguieron usando LinkedIn. Cerro en 2023.