Evaluando solo el perfil de Concentrate Analytics en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Concentrate Analytics fundada en Edimburgo para construir dashboards de planificación de fuerza laboral.
FUNDING
Recaudó £3.2M de Scottish Enterprise y el sindicato Archangels para escalar el producto.
PIVOT
El CEO McAllister pivotó al mercado pyme tras agotarse el pipeline empresarial por la competencia de Visier.
SHUTDOWN
La empresa cerró con 14 despidos tras un burn rate de £180K/mes insostenible.
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Causa documentada
Concentrate Analytics recaudó £3.2M de Scottish Enterprise y Archangels en 2016 para construir dashboards de planificación de fuerza laboral. En 2018, plataformas más grandes como Visier y One Model redujeron precios ofreciendo integraciones más profundas. El CEO Stuart McAllister intentó pivotar al mercado pyme en Q3 2018, pero el burn rate de £180K/mes superó el nuevo ARR. Cerró en enero de 2019 con 14 empleados despedidos.
Lección
“Diferénciese profundamente en un vertical específico antes de que los incumbentes bien financiados comodicen su conjunto de características.”