Evaluando solo el perfil de Compa en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Colapso de mercado.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Charles Franklin fundó Compa en San Francisco para modernizar el benchmarking de compensación empresarial con datos de ofertas.
FUNDING
Recaudó 13M en Serie A; alcanzó 3,2M ARR con 80 clientes tech empresariales durante el boom de contratación.
LAYOFF
Perdió el 60% del pipeline de ingresos cuando los clientes tech empresariales congelaron contrataciones y presupuestos de herramientas.
SHUTDOWN
El fundador anunció el cierre tras un proceso de Serie B sin term sheets; 28 empleados afectados.
Full Analysis
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Causa documentada
Compa recaudó 13 millones de dólares para construir software de benchmarking de compensación en tiempo real para equipos de RR. HH. empresariales y remuneración total. La plataforma agregaba datos de ofertas para ayudar a las empresas a comparar salarios de forma competitiva. Tras el boom de contratación de 2021-2022 que impulsó el crecimiento a 3,2M de ARR, la congelación de contrataciones en el sector tecnológico de 2023 devastó la demanda. Más del 60% de los ingresos de Compa provenían de empresas tech que congelaron todas las nuevas contrataciones y compras de herramientas de compensación. El fundador Charles Franklin anunció el cierre en marzo de 2024 tras no lograr captar una Serie B.
Lección
“Las herramientas de compensación dependientes de ciclos de contratación son procíclicas; diversifica a retención y equity.”