Evaluando solo el perfil de Vendiman en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Colapso de mercado.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Vendiman fundada en Bengaluru para desplegar máquinas expendedoras habilitadas con IoT en campus corporativos e institucionales de India.
FUNDING
Recaudó ~$4M de Unilever Ventures; más de 500 máquinas desplegadas en parques corporativos de Bengaluru, Hyderabad y Pune.
SHUTDOWN
El confinamiento por COVID-19 en marzo de 2020 cerró todas las oficinas de clientes; los ingresos cayeron más del 90% de la noche a la mañana.
SHUTDOWN
Las operaciones cesaron tras fallar el pivote hacia el vending en sanidad y fábricas para reconstruir la base de ingresos suficiente para servicio y pagos de préstamos.
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Causa documentada
Vendiman era una startup B2B con sede en Bengaluru que colocaba máquinas expendedoras inteligentes habilitadas con IoT en oficinas corporativas, plantas de fabricación e instituciones para vender snacks, bebidas y suministros de oficina. Respaldada por Unilever Ventures y otros con ~$4M recaudados, la empresa había desplegado más de 500 máquinas. COVID-19 vació las oficinas en marzo de 2020, destruyendo más del 90% de los ingresos de la noche a la mañana. A pesar del intento de pivotar a máquinas de bienes esenciales, cerró en 2022.
Lección
“Los negocios de hardware ligados a la ocupación física deben modelar escenarios catastróficos de ocupación antes de desplegar capital en máquinas.”