Evaluando solo el perfil de Unu en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
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Causa documentada
Unu construyó elegantes scooters eléctricos vendidos directamente a consumidores en Alemania y otros mercados europeos. La marca era aspiracional y el producto genuinamente bueno. Recaudaron más de 50 millones de euros de Target Global y DvH Ventures. Pero el hardware requiere mucho capital, los márgenes son ajustados y escalar un negocio de vehículos D2C requería niveles de inventario que quemaban efectivo. En abril de 2020, Unu presentó insolvencia.
Lección
“Vender hardware D2C requiere ya sea una escala masiva o precios altos — un scooter urbano de gama media se encuentra en el peor lugar en ambas dimensiones.”