Evaluando solo el perfil de U-Planner en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Sin market fit.
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CRISIS
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Causa documentada
U-Planner construyó software de analítica académica y planificación para universidades en América Latina. A pesar de servir a 130+ universidades y recaudar $5M, no pudo escalar los ingresos suficientemente rápido. Los ciclos de adquisición universitarios son lentos y los presupuestos están limitados.
Lección
“Las plataformas edtech que sirven a clientes institucionales deben construir un costo de despliegue por institución por debajo del 15% del ACV o el modelo nunca será rentable.”