El marketplace B2B colombiano para ferreterías respaldado por Andreessen Horowitz, SoftBank y General Atlantic con $180M recaudados — ejecutó múltiples rondas de despidos masivos antes de cerrar en 2023.
Evaluando solo el perfil de Tul en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundación de Tul
DOWN ROUND
Ronda bajista o financiación puente
SHUTDOWN
Espiral de despidos masivos: Tul cesa operaciones
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Causa documentada
Tul fue fundada en 2019 por Matías Ordóñez y Santiago García para digitalizar la cadena de suministro de ferreterías — las tiendas de materiales de construcción que son el principal canal minorista para la industria de la construcción de Colombia. La empresa recaudó una Serie A de $62M liderada por Andreessen Horowitz en agosto de 2021, luego recaudó más capital alcanzando aproximadamente $180M en total.
Lección
“Algunos problemas de mercado son reales pero requieren paciencia de capital incompatible con las estructuras de fondos de VC. Reconocer esa distinción antes de comprometer $180M es el trabajo.”