// startup autopsy

Trov

El seguro bajo demanda para un solo calcetín era un sueño de UX y una pesadilla actuarial.

marketfitAcqui-hire

Fundada	2012
Cerrada	2020
País	Australia
Sector	Insurtech
Founder	Scott Walchek

// el modelo, a ciegas

Evaluando solo el perfil de Trov en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Sin market fit.

Timeline de Eventos Clave

2012

FOUNDING

Scott Walchek funda Trov en Danville, CA para habilitar cobertura bajo demanda deslizando el dedo para pertenencias.

2017

FUNDING

Recauda 45 millones en Serie D; la financiación total alcanza los 110 millones; lanza en Australia con la alianza con Suncorp.

2019

PIVOT

Abandona el modelo de consumo tras datos de participación que muestran que los usuarios aseguran una media de 1,2 artículos; pivota a B2B.

2020

ACQUISITION ATTEMPT

Travelers Insurance adquiere la tecnología de Trov; el producto de consumo y la marca se descontinúan.

Full Analysis

Gratis · sin cuenta

Causa documentada

Trov, fundada por Scott Walchek en Danville, California con operaciones en Australia, Reino Unido y EE.UU., recaudó 110 millones de dólares para construir seguros bajo demanda para artículos individuales y movilidad. La aplicación permitía a los usuarios asegurar artículos individuales deslizando el dedo. A pesar de las alianzas con AXA y Suncorp, la participación fue catastróficamente baja con usuarios que aseguraban de media menos de 1,2 artículos. La selección adversa afectó al modelo ya que solo los usuarios de alto riesgo activaban cobertura. En 2019, Trov pivotó a seguros embebidos B2B y vendió la tecnología a Travelers Insurance en 2020.

Lección

“El seguro de artículos bajo demanda genera una selección adversa extrema; solo los usuarios con más pérdidas activan la cobertura.”

Anatomía del fracaso

Tipo de colapso

Acqui-hire

📉 MEDIUM