Evaluando solo el perfil de Trademo en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Trademo fundada en San Francisco por Shashank Shekhar para digitalizar el aprovisionamiento industrial global.
FUNDING
Recaudó $12.5M en Serie A para expandir la cobertura de datos aduaneros a más de 50 países.
PIVOT
Pivotó de marketplace a SaaS analytics tras estancarse el crecimiento del GMV por debajo de los objetivos.
SHUTDOWN
Despidió al equipo completo de 35 personas tras no cerrar la Serie B de $20M.
Full Analysis
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Causa documentada
Trademo recaudó $12.5M para construir un marketplace de inteligencia comercial global y aprovisionamiento de piezas industriales. La plataforma agregaba datos de aduanas para conectar compradores con proveedores extranjeros verificados. En 2022, la competencia de ImportGenius, Panjiva y la resurgente Thomas Network comprimió los márgenes. La empresa despidió a su equipo de 35 personas en marzo de 2023 tras no poder recaudar $20M en Serie B.
Lección
“Agregar datos públicos no es una barrera defensible cuando los titulares pueden replicar el producto.”