Why did Totalpack fail?

Totalpack, Chile's leading packaging supplier for 3,000 SMEs, filed for insolvency in 2021 after Amazon Business launched in Chile in 2020 with lower prices and next-day delivery, causing 60% revenue decline in 18 months.

// startup autopsy

Totalpack

Suministros de packaging y e-commerce chilenos. Llegó Amazon Business.

competition

Fundada	2000
Cerrada	2021
País	Chile
Sector	Ecommerce
Capital	Bootstrapped
Founder	Pablo Riquelme

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Causa documentada

Totalpack era el proveedor líder chileno de materiales de packaging y suministros de cumplimiento de e-commerce para PyMEs, con 3.000 clientes activos. Amazon Business lanzó en Chile en 2020, ofreciendo product...

os de packaging competidores a precios más bajos con entrega al día siguiente. La red global de proveedores de Amazon permitía precios que Totalpack no podía igualar. Los ingresos cayeron un 60% en 18

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“Los negocios de distribución de suministros B2B son vulnerables a Amazon Business en cualquier mercado en que Amazon ent...”

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¿Por qué fracasó Totalpack?