Evaluando solo el perfil de TogoTrade en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
TogoTrade construyó un marketplace de productos básicos B2B conectando exportadores agrícolas togoleses con compradores en toda la CEDEAO. Pero el pequeño mercado doméstico de Togo significaba que construir masa crítica requería expansión transfronteriza hacia Nigeria y Ghana, mercados donde ya estaban establecidas plataformas de comercio de productos básicos. La empresa no pudo financiar el esfuerzo de ventas transfronterizo con su capital semilla.
Lección
“En apuestas de productos básicos B2B regionales, el mercado desde el que lanzas y el mercado que necesitas ganar no son el mismo. Si tu ronda seed no puede financiar ambos, tu ambición regional es una declaración de visión, no una estrategia.”