Evaluando solo el perfil de TechSV en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
TechSV construyó un ERP en español adaptado a los requisitos de cumplimiento fiscal y contable salvadoreños, sirviendo a 95 clientes pyme locales. El producto tenía ventajas locales genuinas: reglas de IVA preconfiguradas, integración con la API de la DGII y soporte en español. Sin embargo, la agresiva ofensiva de precios regionales de Zoho en 2019-2020 subcotizó a TechSV.
Lección
“En pequeños mercados regulados, una ventaja de cumplimiento local es un foso temporal. Una vez que Zoho o SAP se localizan, tu diferenciación desaparece. Construye costos de cambio a través de integraciones y servicios, no solo conocimiento regulatorio.”