Evaluando solo el perfil de SupplyTrace GmbH en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Sin market fit.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Thomas Krüger fundó SupplyTrace GmbH en Hamburgo para cumplimiento de cadena de suministro alemana.
FUNDING
Serie A de €11M recaudada para aprovechar la ola de cumplimiento LkSG esperada desde enero de 2023.
PIVOT
Pivote a grandes empresas tras el fracaso en el Mittelstand; ARR estancado en €800K frente al objetivo de €4M.
SHUTDOWN
Disuelta tras no asegurar Serie B con ronda puente de €1.5M; 22 empleados despedidos.
Full Analysis
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Causa documentada
SupplyTrace GmbH, fundada en Hamburgo en 2020 por Thomas Krüger, recaudó €11M para una plataforma de inteligencia de proveedores vinculada a ESG bajo la Ley LkSG. El apetito de cumplimiento fue menor al proyectado; el 70% de las empresas del Mittelstand optó por consultorías manuales más baratas. El ARR se estancó en €800K en 2023. El financiamiento puente de €1.5M no atrajo nuevo capital. Disuelta en marzo de 2024.
Lección
“Los vientos regulatorios solo se convierten en ingresos si el mercado objetivo no puede cumplir manualmente con facilidad.”