Evaluando solo el perfil de Shoptree en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
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Causa documentada
Shoptree construyó un marketplace mayorista digital B2B conectando tiendas spaza e informales de Sudáfrica con distribuidores de bienes de consumo, reduciendo el número de intermediarios. Pero la competencia se intensificó dramáticamente en 2021-2022 cuando Wasoko respaldada por Tiger Global se expandió agresivamente a África Austral con cientos de millones en capital para subsidiar los costos unitarios. Shoptree fue superada 30x en infraestructura de entrega e incentivos de adquisición de minoristas.
Lección
“Los marketplaces de comercio B2B africanos requieren una inversión masiva en infraestructura logística para operar a escala significativa. Si no puedes recaudar al menos $30M, estás construyendo un piloto, no un negocio.”