// startup autopsy

Shopkick

Fueron pioneros en recompensas móviles en tienda, solo para descubrir que entrar no es lo mismo que comprar.

unit economicsFire Sale

Adquisición forzada por debajo de la última valoración

Fundada	2009
Cerrada	2014
País	USA
Sector	Ecommerce
Founder	Cyriac Roeding, Jeff Sellinger

Timeline de Eventos Clave

2009

FOUNDING

Cyriac Roeding y Jeff Sellinger fundaron Shopkick en Palo Alto, California

2010-08

PRODUCT LAUNCH

Lanzó con alianzas de Best Buy y American Eagle; debutó la detección de entrada por señal ultrasónica

2013

PIVOT

Expandió a escaneo de códigos de barras en tienda para obtener recompensas y aumentar engagement

2014

ACQUISITION ATTEMPT

SK Telecom adquirió por $200M; los costos de subsidio a retailers hicieron imposible la rentabilidad independiente

Full Analysis

Analyst plan

Causa documentada

Shopkick, fundada por Cyriac Roeding y Jeff Sellinger, recaudó $30M y fue pionera en recompensas de check-in en tienda usando señales ultrasónicas. Se asoció con Best Buy y Target. Aunque técnicamente innovador...

, el modelo de recompensas por entrar falló en convertir tráfico peatonal a compras. SK Telecom adquirió Shopkick en 2014 por $200M, un número que parecía éxito pero representaba un múltiplo modesto d

Lección verificada

“Las métricas de engagement retail al inicio del embudo son vanidad; solo la conversión en compra justifica los costos....”

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HypeCycle · MoatType · ResearchTags

Shopkick recaudó €30M y aun así fracasó. Causa documentada, lección verificada y todas las métricas.

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