Evaluando solo el perfil de Salud.co en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Regulación como causa nº1. Causa documentada: Dependencia de plataforma.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Salud.co fundada en Bogotá como bróker digital que agrega comparaciones de seguros de salud para consumidores colombianos.
FUNDING
Recaudó $4M de Elevar Equity; firmó acuerdo white-label con gran aseguradora colombiana con cláusula de exclusividad.
PIVOT
Socio asegurador clave salió del mercado individual; 70% del catálogo eliminado de la noche a la mañana, forzando pivote a seguros dentales.
SHUTDOWN
Pista agotada tras fracaso del pivote dental; empresa disuelta con 28 empleados despedidos.
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Causa documentada
Salud.co era una insurtech bogotana que agregaba comparaciones de seguros de salud para individuos y PYMEs colombianas, respaldada con $4M de Elevar Equity y ángeles locales en 2020. La startup firmó un acuerdo de datos white-label con una aseguradora importante que contenía cláusulas de exclusividad, impidiendo alianzas con competidoras. Cuando esa aseguradora salió del mercado individual en 2022, Salud.co perdió el 70% de su inventario de productos. Un pivote apresurado a seguros dental y visual fracasó antes de que la pista expirara en octubre de 2023.
Lección
“Los agregadores de seguros nunca deben aceptar exclusividad de proveedor — la diversificación es todo el modelo de negocio.”