Evaluando solo el perfil de SaludClick en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Regulación.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
SaludClick lanzó la primera plataforma de telemedicina por suscripción de Argentina, alcanzando 80.000 suscripciones en su punto máximo. Pero las recurrentes crisis del peso de Argentina crearon severos desafíos operativos: las licencias de software médico, la infraestructura en la nube y los honorarios de médicos especialistas estaban parcialmente dolarizados, mientras que los ingresos por suscripción se cobraban en pesos a tipos de cambio cada vez más desfavorables. La empresa no pudo recaudar capital fresco en un mercado donde los inversores exigían retornos en dólares sobre un negocio de ingresos en pesos.
Lección
“En Argentina, pon precios en dólares o diseña un mecanismo de reprecio dinámico vinculado al tipo de cambio oficial. Cualquier producto de suscripción con ingresos en pesos y exposición a costos en dólares verá sus márgenes destruidos en la próxima devaluación.”