// startup autopsy

Rocana

Desafiante técnicamente superior de Splunk recaudó $30M solo para vender activos en dificultades al competidor que temía.

competitionFire Sale

Adquisición forzada por debajo de la última valoración

Fundada	2013
Cerrada	2018
País	USA
Sector	Cybersecurity
Founder	Eric Sammer

// el modelo, a ciegas

Evaluando solo el perfil de Rocana en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Es exactamente como murió.

Timeline de Eventos Clave

2013

FOUNDING

Eric Sammer y Omer Trajman cofundaron Rocana en San Mateo para desafiar a Splunk en costo y escala.

2015

FUNDING

Recaudó $20M en Serie B para construir equipo de ventas empresarial y expandir análisis de registros basado en Hadoop.

2017

PRODUCT LAUNCH

Gartner reconoció a Rocana como Visionario en el Cuadrante Mágico de SIEM, impulsando la credibilidad empresarial.

2018

SHUTDOWN

Vendió tecnología y equipo a Splunk en venta de activos en dificultades por un estimado menor a $20M.

Full Analysis

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Causa documentada

Rocana recaudó $30M para construir una plataforma de análisis de operaciones de big data para equipos de TI y seguridad, compitiendo contra Splunk con una arquitectura basada en Hadoop que prometía menores costos a escala. A pesar de un producto técnicamente sólido elogiado por Gartner, Rocana no logró cerrar suficientes acuerdos empresariales para sostener las operaciones. En 2018, Rocana vendió su tecnología y equipo a Splunk en una venta de activos en dificultades reportada en menos de $20M.

Lección

“La superioridad técnica es irrelevante si no puedes igualar la máquina de ventas empresariales y la base instalada de un titular.”

Anatomía del fracaso

Tipo de colapso

Fire Sale

📉 MEDIUM