// startup autopsy

Shippeo

Líder europeo de visibilidad de cadena de suministro recaudó €120M y terminó absorbido por el rival americano contra el que competía.

unit economicsAcqui-hire

Fundada	2016
Cerrada	2024
País	France
Sector	Logistics
Founder	Pierre Khoury

// el modelo, a ciegas

Evaluando solo el perfil de Shippeo en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.

Timeline de Eventos Clave

2016

FOUNDING

Pierre Khoury fundó Shippeo en París para ofrecer visibilidad de carga multimodal en tiempo real en Europa.

2022-03

FUNDING

Recaudó €100M en Serie C liderada por Battery Ventures y Partech apuntando a contratos logísticos empresariales europeos.

2023-06

DOWN ROUND

La rotación de clientes superó el 20% ya que las brechas de integración ERP causaron insatisfacción en Michelin y otros clientes empresariales.

2024-02

ACQUISITION ATTEMPT

Adquirida por project44 en un acuerdo de consolidación en dificultades tras quemar los €100M de la Serie C con crecimiento de ARR insuficiente.

Full Analysis

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Causa documentada

Shippeo recaudó €120M incluyendo una Serie C de €100M en 2022 co-liderada por Battery Ventures y Partech, posicionándose como plataforma europea de visibilidad de cadena de suministro frente al rival estadounidense project44. La empresa escaló a más de 200 empleados apuntando a clientes empresariales como Michelin y Heineken, pero las tasas de rotación superaron el 20% anual ya que los clientes exigían integraciones ERP más estrechas que requerían costosos servicios profesionales. Para finales de 2023 había quemado los fondos de la Serie C y entró en un proceso de M&A en dificultades.

Lección

“Una rotación de SaaS de visibilidad superior al 15% es existencial; la profundidad de integración ERP no es una función, es el producto.”

Anatomía del fracaso

Tipo de colapso

Acqui-hire

📉 MEDIUM