Why did Uber acquire Postmates instead of competing with it?

Uber preferred to acquire Postmates's restaurant relationships, courier network, and brand rather than fight a costly battle on two fronts. The $2.65B deal eliminated a competitor while adding urban delivery density.

What happened to the Postmates brand?

Uber integrated Postmates into Uber Eats and retired the Postmates app and brand in the United States in 2021, about one year after the acquisition closed.

// startup autopsy

Postmates

El pionero de la entrega bajo demanda tragado por la guerra de capital que ayudó a iniciar.

competitionAcqui-hire

Error fatal: DoorDash and UberEats entered with far more capital and subsidized the market into consolidation

Fundada	2011
Cerrada	2021
País	USA
Sector	Foodtech
Founder	Bastian Lehmann

// el modelo, a ciegas

Evaluando solo el perfil de Postmates en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.

Timeline de Eventos Clave

2011-01

FOUNDING

Fundación de Postmates

2016-06

PIVOT

Pivote estratégico bajo presión

2021-06

ACQUISITION ATTEMPT

Adquisición de talento: Postmates cesa operaciones

Full Analysis

Gratis · sin cuenta

Causa documentada

Postmates lanzó en 2011 — años antes que DoorDash — y fue pionero en el concepto de entrega bajo demanda de cualquier cosa, expandiéndose más allá de la comida hacia prácticamente cualquier entrega urbana. La empresa recaudó 900 millones y en su pico fue valorada en 2.400 millones. Pero la categoría de entrega bajo demanda se convirtió en una guerra de capital en 2018-2020. Postmates intentó salir a bolsa dos veces y se retiró ambas. Uber la adquirió en diciembre de 2020 por 2.650 millones.

Lección

“La invención de la categoría no garantiza el liderazgo de la categoría — en mercados en que el ganador se lo lleva casi todo, la velocidad de despliegue de capital importa más que el tiempo del first-mover.”

Anatomía del fracaso

Tipo de colapso

Acqui-hire

📉 MEDIUM

Ciclo hype

slope of enlightenment

Tipo de moat

Network Effects

Error fatal

DoorDash and UberEats entered with far more capital and subsidized the market into consolidation

Preguntas frecuentes

¿Por qué Uber adquirió Postmates en lugar de competir con ella?

Uber prefirió adquirir las relaciones de restaurantes, la red de mensajeros y la marca de Postmates en lugar de librar una costosa batalla en dos frentes. El acuerdo de 2.650 millones eliminó a un competidor mientras añadía densidad de entrega urbana.

¿Qué pasó con la marca Postmates?

Uber integró Postmates en Uber Eats y retiró la aplicación y marca de Postmates en Estados Unidos en 2021, aproximadamente un año después de que se cerrara la adquisición.