El unicornio indio favorito de SoftBank recaudó $3.200M para agregar hoteles de bajo coste a nivel mundial, luego despidió al 50% de su plantilla y redujo su valoración de $9.000M a menos de $3.000M.
Evaluando solo el perfil de OYO Hotels en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Sobreexpansión.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundación de OYO Hotels
LAYOFF
Primera ronda de despidos masivos
SHUTDOWN
Espiral de despidos masivos: OYO Hotels cesa operaciones
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Causa documentada
OYO fue fundada por Ritesh Agarwal en 2013 para agregar el fragmentado mercado hotelero de bajo coste de India bajo una única marca. La empresa recaudó $3.200M de SoftBank Vision Fund, Airbnb, Sequoia y otros, expandiéndose a China, EE.UU., Europa y el Sudeste Asiático. El crecimiento fue impulsado por acuerdos de garantía mínima con propietarios de hoteles, creando un pasivo de garantía de ingresos que no escalaba de manera rentable. El COVID colapsó la demanda hotelera globalmente en 2020-2021. OYO despidió a más del 50% de su plantilla global, alrededor de 12.000 empleados, a lo largo de 2020-2023 y redujo su valoración de $9.000M a aproximadamente $2.700M.
Lección
“Antes de ofrecer garantías de ingresos del lado de la oferta para adquirir inventario en un marketplace, modela el pasivo de garantía al 50% de ocupación durante 12 meses en toda tu cartera de propiedades. Si el pago acumulado de la garantía agotaría tus reservas de efectivo, el modelo de garantía es un instrumento financiero que no puedes permitirte suscribir.”