OnTruck recaudó 72 millones de euros de Index Ventures y Partech para digitalizar el transporte de mercancía español, y fue vendida a una filial postal estatal por una fracción de eso en 2021 tras no poder descifrar el fragmentado mercado de carga.
Evaluando solo el perfil de OnTruck en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundación de OnTruck
PIVOT
Pivote estratégico bajo presión
ACQUISITION ATTEMPT
Venta de emergencia: OnTruck cesa operaciones
Full Analysis
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Causa documentada
OnTruck construyó un marketplace de dos lados que conectaba cargadores con transportistas en España, pero el mercado de transporte fragmentado resultó resistente a la digitalización a escala. Los costos de adquisición de transportistas se mantuvieron altos, las comisiones fueron escasas y la empresa consumió su capital antes de alcanzar la densidad necesaria para efectos de red. La filial de Correos Chronoexpress la adquirió en una operación en apuros en 2021.
Lección
“Las ventajas competitivas de los marketplaces de carga provienen de la densidad de red; la cobertura escasa en una geografía fragmentada no genera ni poder de precios ni fidelidad.”