Evaluando solo el perfil de SahelGrow en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Infraestructura.
Timeline de Eventos Clave
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FUNDING
CRISIS
SHUTDOWN
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Causa documentada
SahelGrow construyó una plataforma móvil que proporcionaba datos climáticos, consejos sobre cultivos resistentes a la sequía e información sobre precios de mercado para los pequeños agricultores mauritanos que operaban en zonas áridas y semiáridas. La plataforma recibió financiación inicial de subvenciones de USAID y AFD. La tecnología era relevante; los agricultores mauritanos enfrentan una variabilidad climática extrema, pero la conectividad basada en USSD solo funcionaba en las principales áreas urbanas, dejando a la mayoría de los agricultores objetivo fuera de alcance. La transición de piloto a autosuficiencia requería pasar de subvenciones a ingresos comerciales, pero la disposición de los agricultores a pagar era casi nula. Cuando terminó el ciclo inicial de subvenciones, las operaciones se liquidaron.
Lección
“El agritech de impacto en el África saheliana debe diseñarse para ser offline-first con conectividad satelital de respaldo; cualquier plataforma que requiera acceso a la red no puede servir a la población objetivo.”