Evaluando solo el perfil de Niyo Global Card Retreat en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Regulación.
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CRISIS
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Causa documentada
Niyo construyó un seguimiento fanático entre viajeros frecuentes indios con su tarjeta débito sin recargo de forex. En 2022 el RBI aclaró reglas de forex que efectivamente eliminaron el arbitraje del que dependía Niyo, requiriendo el mismo recargo que los bancos tradicionales. HDFC e ICICI lanzaron productos competitivos simultáneamente.
Lección
“Cuando toda tu propuesta de valor descansa en una brecha regulatoria, la vida de tu producto iguala la vida de esa brecha.”