Evaluando solo el perfil de NightWare en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Regulación.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
NightWare construyó un dispositivo basado en Apple Watch que detecta pesadillas por PTSD y usa retroalimentación háptica suave para interrumpirlas. Con aprobación de la FDA en 2020, era el primer DTx aprobado específicamente para el trastorno de pesadillas. Pero el éxito comercial requería reembolso de aseguradoras. A pesar de la evidencia clínica, la mayoría de las aseguradoras se negaron a cubrir el dispositivo de $329/mes.
Lección
“Las empresas de terapéuticos digitales deben involucrar a los pagadores en paralelo con la aprobación de la FDA: un dispositivo aprobado sin vía de reembolso es un producto clínicamente probado sin mercado comercial.”