Why Movii Failed: Unit Economics | Startup Autopsy
€20M
Recaudado
6y
Tiempo al colapso
// startup autopsy
Movii
La billetera móvil y neobanco colombiano alcanzó 3M de usuarios registrados antes de venderse a Banco W en un acuerdo en dificultades en 2023, al resultar imposible recuperar el coste de atender a los colombianos no bancarizados solo con ingresos de intercambio.
Evaluando solo el perfil de Movii en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundación de Movii
DOWN ROUND
Ronda bajista o financiación puente
ACQUISITION ATTEMPT
Venta de emergencia: Movii cesa operaciones
Full Analysis
Gratis · sin cuenta
Causa documentada
Movii fue fundada en Bogotá en 2017 como billetera digital y tarjeta prepago dirigida a la gran población no bancarizada y poco bancarizada de Colombia. La empresa recaudó aproximadamente $20M y creció hasta 3 millones de usuarios registrados. El modelo de negocio dependía de los ingresos de intercambio de transacciones con tarjeta y las comisiones por servicios en efectivo. El problema fundamental era que los consumidores no bancarizados tienen bajos volúmenes de transacciones y altos costes de atención. En 2023, con un déficit de financiación y quemando su pista, Movii se vendió a Banco W en una transacción en dificultades que devolvió mínimas ganancias a los accionistas.
Lección
“Antes de construir una fintech para los no bancarizados, calcula el ARPU mensual a volúmenes de transacción realistas para tu segmento objetivo (no los aspiracionales) y verifica que supera tu amortización mensual de CAC + coste de atención. Si tu ARPU de 'consumidor no bancarizado' es inferior a $3/mes, estás construyendo un programa de subsidios que requiere una licencia bancaria o una asociación gubernamental para sobrevivir.”