Evaluando solo el perfil de Moka HR en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Colapso de mercado como causa nº1. Causa documentada: Competencia.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
Fundación de Moka HR
PIVOT
Pivote estratégico bajo presión
SHUTDOWN
Espiral de despidos masivos: Moka HR cesa operaciones
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Causa documentada
Moka HR construyó un SaaS de seguimiento de candidatos para empresas tecnológicas chinas, recaudando más de $100M a una valoración reportada de $500M en 2021. Cuando los gigantes tecnológicos chinos —ByteDance, Alibaba, Tencent— entraron en congelación masiva de contrataciones y despidos desde 2022, la demanda de software de reclutamiento se derrumbó. Moka despidió a más del 60% de su plantilla y pivotó hacia clientes gubernamentales y empresariales tradicionales.
Lección
“Los ingresos del software de reclutamiento son una apuesta apalancada sobre la actividad de contratación. Cuando el segmento de clientes principal deja de contratar, toda la base de ingresos se contrae simultáneamente.”