Evaluando solo el perfil de MexiFleet en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
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FUNDING
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CRISIS
SHUTDOWN
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Causa documentada
MexiFleet construyó un marketplace de carga digital que conectaba a los cargadores con el fragmentado sector del transporte de camiones en México, apuntando al mercado mexicano de camiones de $45B. La plataforma creció rápidamente en ambos lados: más de 3.000 camiones incorporados y más de 500 cargadores empresariales en 18 meses. El blitzscaling enmascaró la economía unitaria. Cada carga estaba subsidiada en un promedio de $40 para igualar los precios de la competencia de iFreight y Cargamos. Cuando comenzó el proceso de Serie B, los inversores tiraron del hilo de los subsidios y el modelo se desmoronó. Reducir los subsidios provocó que el volumen de carga colapsara un 60% en 60 días.
Lección
“El crecimiento subsidiado en mercados de dos lados siempre colapsará cuando el capital se agote a menos que la fase de subsidio haya construido costos de cambio genuinos. Mide la economía real desde el mes uno.”