Evaluando solo el perfil de MarketBO en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
PIVOT
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
MarketBO lanzó una plataforma de entrega de comestibles quick-commerce en Santa Cruz, la capital económica de Bolivia, prometiendo entrega en 45 minutos desde supermercados y tiendas especializadas locales. El COVID-19 creó demanda inicial, pero el desafío operacional fue severo: la numeración de calles de Santa Cruz es informal, las áreas de entrega son vastas y la economía gig para mensajeros era incipiente. El tiempo promedio de entrega fue de 68 minutos frente a los 45 prometidos. El costo de entrega por pedido era de B$18 frente a un valor de pedido promedio de B$120, dejando un margen insuficiente para cubrir los costos de la plataforma. La empresa no pudo recaudar capital suficiente para construir la infraestructura de dark stores que habría reducido los costos.
Lección
“La economía de entrega de comestibles requiere dark stores, cobertura urbana densa o umbrales de pedido mínimo que hagan sostenibles los costos de entrega individuales. Modela los tres antes de lanzar.”