Evaluando solo el perfil de Liv Up en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Es exactamente como murió.
Timeline de Eventos Clave
FUNDING
80M$ Serie C. Valoración 400M$. 200K clientes activos. 300 SKUs.
DOWN ROUND
La demanda post-COVID cae un 30%. Los costes logísticos refrigerados suben un 15% con los precios del combustible. El COGS alcanza el 72%.
LAYOFF
300 empleados despedidos. Red de distribución contratada de 5 a 2 ciudades.
SHUTDOWN
Reestructuración: marca de e-commerce principal vendida. Activos de distribución física liquidados.
Full Analysis
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Causa documentada
Liv Up se convirtió en la marca de comida saludable DTC líder de Brasil con 200M$ captados. El modelo de entrega en cadena de frío requería camiones refrigerados, embalaje especializado y ventanas de entrega de 4 horas. El COGS en la entrega de comidas congeladas en Brasil era del 72%.
Lección
“Comida saludable + DTC suena como una combinación ganadora hasta que modelas el COGS de la cadena de frío. Cada decisión de posicionamiento premium añade coste que el premium de refrigeración ya ha consumido.”
Anatomía del fracaso
Tipo de colapso
Slow Death
🐌 LOW
Ciclo hype
COVID Boom
Tipo de moat
Brand
Error fatal
Unit Economics
Etiquetas de investigación
BrazilDTCFoodCold ChainLatAmiFoodHealthy Food
Preguntas frecuentes
¿Por qué tuvo problemas Liv Up?
Liv Up, la marca de comida saludable DTC líder de Brasil con 200M$ captados, entró en reestructuración en 2023 tras que la logística refrigerada de cadena de frío elevó el COGS al 72%, dejando margen insuficiente.