Evaluando solo el perfil de Kevin. Payments Retrenchment en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Competencia como causa nº1. Causa documentada: Unit economics.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FUNDING
CRISIS
SHUTDOWN
Full Analysis
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Causa documentada
Kevin construyó infraestructura de pago cuenta-a-cuenta sobre los rieles de open banking PSD2. El pitch era elegante: paga directamente desde una cuenta bancaria, sin intercambio, sin comisión de Visa. Pero la adopción por comerciantes requería tanto la integración del comerciante como la voluntad del consumidor de usar un nuevo flujo de pago. La fricción del consumidor era alta. Kevin recaudó $65M pero no pudo lograr la masa crítica necesaria.
Lección
“Los mercados de pago de dos lados requieren romper la adopción del consumidor antes de que el ROI del comerciante se materialice — ninguno de los lados espera al otro.”