Declive de años antes del cierre final · Error fatal: Distributed microinsurance through gig platform partners whose driver churn destroyed the insurance subscriber base every 90 days
Evaluando solo el perfil de InsCOL en su pico —sin conocer el desenlace— el modelo situó Unit economics como causa nº1. Causa documentada: Distribución.
Timeline de Eventos Clave
FOUNDING
FUNDING
MILESTONE
CRISIS
SHUTDOWN
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Causa documentada
InsCOL construyó microseguros de accidente y protección de ingresos para los 3 millones de trabajadores de la economía gig de Colombia, distribuyendo a través de las apps de conductores de Rappi e iFood. El producto alcanzó 80.000 suscriptores. La debilidad fatal era la dependencia de distribución: la rotación de conductores de plataformas gig del 60% anual significaba que el coste de adquisición de clientes de InsCOL era efectivamente una suscripción en lugar de un gasto único.
Lección
“Las empresas insurtech que distribuyen a través de plataformas de terceros deben mantener canales directos al consumidor simultáneamente: la dependencia de un solo canal es una vulnerabilidad estructural, no un growth hack.”
Anatomía del fracaso
Tipo de colapso
Slow Death
🐌 LOW
Ciclo hype
None
Tipo de moat
Network Effects
Error fatal
Distributed microinsurance through gig platform partners whose driver churn destroyed the insurance subscriber base every 90 days