// startup autopsy

Indicative

Joya analítica freemium adquirida por Snowflake solo para ser archivada en menos de un año.

acquisition gone wrongAcqui-hire

Fundada	2013
Cerrada	2022
País	USA
Sector	Saas
Founder	Jeremy Levy

Timeline de Eventos Clave

2013

FOUNDING

Jeremy Levy cofundó Indicative en Nueva York para ofrecer análisis de comportamiento para equipos de producto.

2018

FUNDING

Recaudó $13M en Serie A de Greycroft y otros para escalar la adquisición de clientes freemium.

2022-01

ACQUISITION ATTEMPT

Snowflake adquirió Indicative para reforzar el análisis de comportamiento en Snowflake Data Cloud.

2022-10

SHUTDOWN

Producto Indicative descontinuado; funciones parcialmente absorbidas en la plataforma de Snowflake.

Full Analysis

Analyst plan

Causa documentada

Indicative recaudó $22M para construir una plataforma de análisis de producto y análisis del viaje del cliente orientada a empresas del mercado medio. A pesar de una base de usuarios leales y tracción freemium,...

la empresa luchó por convertir usuarios gratuitos en contratos empresariales pagados. En enero de 2022, Snowflake adquirió Indicative por una suma no divulgada. El producto fue descontinuado en octub

Lección verificada

“El crecimiento freemium sin conversión empresarial es un pasivo de combustión lenta, no una ventaja competitiva....”

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HypeCycle · MoatType · ResearchTags

Indicative recaudó €22M y aun así fracasó. Causa documentada, lección verificada y todas las métricas.

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